矢に見る男女の違い

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法人営業のバイブル 必ず成果の上がる新規開拓の鉄則&必須ノウハウ [ 細矢進 ]

必ず成果の上がる新規開拓の鉄則&必須ノウハウ 細矢進 近代セールス社ホウジン エイギョウ ノ バイブル ホソヤ,ススム 発行年月:2007年10月 ページ数:211p サイズ:単行本 ISBN:9784765009690 細矢進(ホソヤススム) 昭和31年生まれ。

株式会社富士銀行(現みずほホールディングス)に20年間勤務し、首都圏主要店舗にて取引先の融資案件取り上げ、審査業務、新規取引開拓業務等を歴任。

同行退職後、株式会社リフレを設立し、代表取締役に就任。

中堅・中小企業の財務・経営コンサルティングを行うとともに、国内大手・グローバル企業を対象とした財務・市場開拓・人材育成セミナー、および経営者向け経営セミナー等の研修を手掛ける(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 第1章 法人営業に必要とされる心構え(とにかく初回面談が勝負/「舐められちゃお終いよ!」 ほか)/第2章 中小企業経営者の理解とアプローチ(中小企業経営者の特徴を理解する/中小企業経営者の悩みを理解する ほか)/第3章 中小企業開拓に必要なノウハウ(社長の期待と経理・財務・総務担当幹部の期待/企業からの値踏みと企業への値踏み ほか)/第4章 成功するためのプラスワン(飛ぞ込み営業へと飛び込んだきっかけ/飛び込み営業を実践して ほか) 営業担当者が一般に苦手とする「新規開拓」について、元銀行の凄腕営業マンがそのノウハウを余すところなく紹介。

本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業

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